โรงแรมหรูหนีตาย ซัพพลายใหม่ทะลัก อัดแคมเปญถล่มราคาอีกระ
อ่านข่าวต้นฉบับ: อัดโปรระลอกใหม่รับคลายล็อก โรงแรมหรูหั่นค่าห้องดึงคนไทย

โรงแรมหรูหนีตาย ซัพพลายใหม่ทะลัก อัดแคมเปญถล่มราคาอีกระลอก เจาะลูกค้าคนไทยหลังโควิดลากยาว รายใหญ่กัดฟันหั่นราคาห้องพักเหลือแค่ 30-40% สร้างจุดขายใหม่ work from hotel เมืองท่องเที่ยว “เชียงใหม่ หัวหิน พัทยา” จัดหนัก สมาคมโรงแรมชี้กลยุทธ์ราคาคือทางรอดเดียว เชื่อสงครามโปรโมชั่นเดือดยันกลางปี

โรงแรมหรูดิ้นหนีตาย

แหล่งข่าวจากผู้ประกอบการโรงแรมหรูเปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ภาพการถล่มโปรโมชั่นของกลุ่มโรงแรมหรูในพื้นที่เมืองท่องเที่ยวหลัก โดยเฉพาะในกรุงเทพฯ ซึ่งเริ่มเห็นชัดเจนตั้งแต่ปลายปี 2563 หลังมีโรงแรมหรูเกิดใหม่หลายแห่งเข้ามา ทำให้ตัวเลขซัพพลายในตลาดมีเพิ่มขึ้นกว่า 1,000 ห้อง ซึ่งเป็นไทม์ไลน์การลงทุนที่คาดการณ์ว่าจะเปิดตัวเพื่อรับช่วงไฮซีซั่นปลายปี 2563 แต่เกิดการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้ต้องปรับกลยุทธ์ใหม่ เน้นเจาะกลุ่มคนไทย จำต้องปรับลดราคาห้องพักเหลือแค่ 30-40% ของเพดานราคาเดิม ที่ส่วนใหญ่กำหนดไว้ไม่ต่ำกว่า 6,000-7,000 บาท/ห้อง/คืน ถึงกว่า 10,000 บาท/ห้อง/คืน

และหลังรัฐผ่อนคลายมาตรการคุมเข้มโควิดระลอกใหม่ ปรากฏการณ์โรงแรมระดับ 5-6 ดาว ทำแคมเปญขายห้องพักในราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1,000-3,000 บาท/ห้อง/คืน ยิ่งชัดเจนขึ้น ขณะที่โรงแรมในเมืองท่องเที่ยวต่างจังหวัดก็อาศัยจังหวะนี้โหมจัดโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้า หลังพิษโควิดรอบใหม่ทำให้พลาดโอกาสสร้างรายได้ช่วงไฮซีซั่นปลายปีที่ผ่านมา

ซัพพลายใหม่ทะลัก-ดิ้นถล่มราคา

อาทิ โรงแรมสินธร มิดทาวน์ กรุงเทพฯ เปิดราคาเริ่มต้น 1,470 บาท/ห้อง/คืน ถึง 30 เม.ย.นี้ โรงแรมแกรนด์ไฮแอท เอราวัณ ลดราคาห้องพักเหลือเริ่มต้น 1,212 บาท/ห้อง/คืน (รวมอาหารเช้าสำหรับ 2 คน) ถึง 30 มิ.ย. 2564 โรงแรมเซ็นทาราแกรนด์ เซ็นทรัลเวิลด์ เริ่มต้น 1,693 บาทต่อห้องต่อคืน โรงแรมมิวส์ กรุงเทพฯ หลังสวน เริ่มต้น 2,400 บาท/ห้อง/คืน โรงแรมพูลแมน คิง เพาเวอร์ กรุงเทพฯ เริ่มต้น 1,826 บาท/ห้อง/คืน โรงแรมหรรษา กรุงเทพฯ เริ่มต้น 2,099 บาท/ห้อง/คืน โรงแรมโอเรียนเต็ล เรสซิเดนซ์ กรุงเทพฯ เริ่มต้น 3,481 บาท/ห้อง/คืน

ขณะที่โรงแรมระดับ 3-4 ดาว ได้กดราคาลงมาเหลือหลักร้อย อาทิ โรงแรมวีโว สีลม เริ่มต้น 500 บาท โรงแรมริโค โฮเทล รัชดา เริ่มต้น 420 บาท โรงแรมเดอะ ดัทเซส เริ่มต้น 852 บาท เป็นต้น

จุดขายใหม่ Work from Hotel

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังพยายามที่จะมองหาช่องว่างการตลาดใหม่ ๆ กระตุ้นให้คนไทยเดินทางมากขึ้น อาทิ กลุ่มเซ็นทารา ทำแพ็กเกจ “work from hotel” ห้องพักราคาเริ่มต้น 15,000 บาท/เดือน (หรือเท่ากับ 500 บาทคืน) โดยสำรองห้องพักและเข้าพักภายใน 30 มิ.ย. 2564 นี้ หรือราคาเริ่มต้น 9,100 บาท สำหรับการเข้าพักตั้งแต่ 14 คืนขึ้นไป พร้อมฟรีอาหารเช้าสำหรับ 2 ท่าน ในโรงแรมบางแห่ง

เช่นเดียวกับโรงแรมคิมป์ตัน มาลัย ที่ทำแคมเปญ work from kimpton หรือ work from hotel หลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่ครึ่งวัน ราคาเริ่มต้น 2,000 บาท, จำนวน 1 วัน เริ่มต้น 3,000 บาท จำนวน 5 วัน เริ่มต้น 12,000 บาท และรายเดือน เริ่มต้น 56,000 บาท เป็นต้น

หรือโรงแรมในกลุ่ม cross hotel ซึ่งมีหลายแบรนด์ อาทิ X2, X2 Vibe, Away Resorts & Villas ที่โปรโมต hometel package ใช้ชีวิตเหมือนอยู่บ้าน เข้าพักระยะยาว 7 วัน 14 วัน และ 30 วัน โดยแพ็กเกจ 7 คืน ราคา 4,900 บาท (ใช้เราเที่ยวด้วยกัน เหลือ 2,940 บาท) แพ็กเกจ 14 คืน ราคา 8,400 บาท (ใช้เราเที่ยวด้วยกัน เหลือ 5,040 บาท) และแพ็กเกจ 30 วัน ราคา 15,000 บาท (ใช้เราเที่ยวด้วยกัน เหลือ 9,000 บาท)

จัดหนักทุกเมืองท่องเที่ยว

นอกจากพื้นที่กรุงเทพฯแล้ว ในเมืองท่องเที่ยวหลักกลุ่มโรงแรมหรูต่างโหมอัดแคมเปญลดราคาอย่างหนักเช่นกัน เช่น โรงแรมอินเตอร์คอนติเนนตัล พัทยา รีสอร์ท ราคาเริ่มต้นที่ 2,340 บาท/ห้อง/คืน เมื่อจองเดือน ก.พ.นี้ เข้าพักได้ถึง 30 มิ.ย. 2564 พร้อมแพ็กเกจ long stay package 5 วัน 4 คืน ในราคาเริ่มต้นที่ 8,400 บาท

โรงแรมดุสิตดีทู เขาใหญ่ โปรโมชั่น “weekday crust & comfort” ด้วยแพ็กเกจห้องพักเดอลุกซ์ พลัส ราคาเพียง 3,900 บาท เข้าพักในวันอาทิตย์ ถึงวันศุกร์ (ยกเว้นวันเสาร์ และวันหยุดยาวต่อเนื่อง) สำรองห้องพัก 1 ก.พ.-31 มี.ค. 2564

โรงแรมพูลแมน เขาหลัก รีสอร์ท (พังงา) ตอบรับนโยบายรัฐ work from home พร้อมพักผ่อนและสูดอากาศบริสุทธิ์แบบไร้กังวล กับแพ็กเกจ “workation” พักยาว ๆ ได้ตามต้องการ ด้วยราคาสุดคุ้มและสิทธิพิเศษมากมาย ราคาเริ่มต้น 2,021 บาทสุทธิ/ห้อง/คืน

โรงแรมพิมาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปา (เกาะลันตา) นำเสนอแพ็กเกจเข้าพักแบบระยะยาว เพื่อตอบรับนโยบายรัฐ work from home ด้วยการเข้าพัก 7 คืน จ่ายแค่ 5 คืน ราคาเริ่มต้น 17,530 บาท (รวม 7 คืน) พร้อมรถรับ-ส่งจากสนามบิน จองและเข้าพักได้ถึง 31 มี.ค. 2564 หรือจะเข้าพัก 15 คืนขึ้นไป จนถึง 60 คืน จนถึง 30 มิ.ย. 2564 เริ่มต้นเพียง 2,150 บาทห้องคืน

แหล่งข่าวจากเครือโรงแรมเคป แอนด์ แคนทารี โฮเทลส์ กล่าวว่า ขณะนี้กลุ่มเคป แอนด์ แคนทารี ได้เปิดให้ผู้ที่ทำการจองสิทธิ์ในโครงการ “เราเที่ยวด้วยกัน” สามารถใช้สิทธิ์จองห้องพักก่อนแล้วเดินทางไปเที่ยวพักผ่อนวันหลังกับโครงการ “เราเที่ยวด้วยกัน” รับสิทธิ์ส่วนลดค่าห้องพัก 40% (หรือไม่เกิน 3,000 บาทต่อห้องต่อคืน) จากแพ็กเกจที่พักหรูราคาสุดพิเศษ ในโรงแรมทั้ง 22 แห่งในเครือ ตั้งแต่วันนี้-30 เม.ย. 2564

ทางรอด-ทางเลือกดึงเงินสด

นางมาริสา สุโกศล หนุนภักดี นายกสมาคมโรงแรมไทย (THA) กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ปรากฏการณ์ของการลดราคาลงของกลุ่มผู้ประกอบการโรงแรมหรูอย่างหนักในขณะนี้ ส่วนหนึ่งเนื่องจากกลยุทธ์เรื่องราคาเป็นทางออกสุดท้ายที่ผู้ประกอบการเลือกแล้ว เพื่อให้มีกระแสเงินสดเข้ามาหมุนเวียนในธุรกิจบ้าง แม้ว่าจะรู้ว่าเป็นแนวทางที่ไม่ได้ทำให้มีกำไร แต่ก็ยังพอได้เงินสดเข้ามาใช้จ่ายเป็นค่าแรงพนักงานได้บ้าง

“เรื่องการลดราคานั้นเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการรู้ว่าไม่ยั่งยืน และเมื่อปรับลดลงมาแล้วจะปรับขึ้นยาก แต่ก็ไม่มีทางเลือก เพราะวันนี้ไม่มีนักท่องเที่ยวต่างชาติ หากต้องการดึงคนไทยเข้ามาใช้จ่ายก็ต้องปรับลดราคาลงมาให้สอดรับกับกำลังซื้อของคนไทยด้วย” นางมาริสากล่าว

คาดถล่มโปรฯตลอดครึ่งปีแรก

และประเมินว่ากลยุทธ์ด้านราคาของกลุ่มโรงแรมระดับ 5-6 ดาวนี้ ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงครึ่งปีแรกนี้ หรือจนกว่าจะมีนักท่องเที่ยวต่างชาติเดินทางเข้ามาได้บ้างในช่วงไตรมาสสุดท้ายปีนี้ เนื่องจากช่วงครึ่งแรกถึงไตรมาส 3 ตลาดไทยเที่ยวไทยยังเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก ส่วนภาพรวมการเดินทางหลังจากรัฐผ่อนคลายด้านการเดินทางข้ามจังหวัด กระแสคนเดินทางท่องเที่ยวและอัตราการเข้าพักของโรงแรมในภาพรวมยังไม่ขยับนัก มีเพียงบางพื้นที่ที่เริ่มมีอัตราการเข้าพักโรงแรมเข้ามาบ้าง อาทิ หัวหิน, พัทยา เป็นต้น

เชียงใหม่-ภูเก็ต-หัวหิน ลุย

ส่วนความเคลื่อนไหวของโรงแรมต่างจังหวัด ผู้สื่อข่าวรายงานว่า หลายจังหวัดจัดโปรโมชั่นดึงนักท่องเที่ยวทั้งลด แลก แจก แถม จำนวนมากเช่นเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็น ภูเก็ต, หัวหิน, เชียงใหม่ ยังคงจัดโปรโมชั่นลดค่าที่พักต่อเนื่อง ส่วนใหญ่จะเป็นโรงแรมที่เข้าร่วมกับโครงการเราเที่ยวด้วยกัน เช่น Palmyra Patong Resort โรงแรมระดับ 4 ดาว ใน จ.ภูเก็ต จัดโปรโมชั่น เดิมราคาเริ่มต้น 2,000 บาท ลดเหลือ 550 บาท/คืน

สำหรับลูกค้าที่จองผ่านโครงการเราเที่ยวด้วยกัน เริ่มต้น 330 บาท/คืน นำคูปองอาหารเราเที่ยวด้วยกันมาใช้ทานอาหาร-เครื่องดื่มได้ ฯลฯ

The Village Coconut Island Phuket จัดโปรโมชั่นวันนี้ถึง 28 ก.พ. 2564 ใช้สิทธิโครงการเราเที่ยวด้วยกัน ราคาเริ่มต้น 1,440 บาท/คืน จากปกติ 2,790 บาท/คืน วิลล่า 1 ห้องนอน สระว่ายน้ำส่วนตัว เริ่มต้น 2,736 บาท/วิลล่า/คืน จากปกติ 4,800 บาท/คืน ได้สิทธิพิเศษ ฟรี cash coupon credit บัตรกำนัลมูลค่า 500 บาทต่อ 1 การจอง (ห้องสวีต วิลล่า 1 ห้องนอน) บัตรกำนัลมูลค่า 1,000 บาท ต่อ 1 การจอง (วิลล่า 2 ห้องนอนขึ้นไป) ส่วนลดพิเศษลูกค้าที่จองล่วงหน้า

ให้สิทธิพิเศษหลายต่อ

จังหวัดเชียงใหม่ S17 NIMMAN ระดับ 3 ดาว โปรโมชั่นต้อนรับการกลับมาเที่ยวเชียงใหม่ไร้โควิด ลูกค้าจองผ่านโครงการเราเที่ยวด้วยกัน ตั้งแต่ 27 ม.ค.-30 เม.ย. 2564 รับส่วนลด 60% ราคาเริ่มต้นเดิมห้อง Superior-Room only 1,090 บาท/คืน เหลือ 654 บาท/คืน ห้อง Deluxe with breakfast 1,590 บาท/คืน เหลือเพียง 954 บาท โรงแรม Phra Singh Village ระดับ 5 ดาว ใช้สิทธิ “เราเที่ยวด้วยกัน” ได้ส่วนลด 60% เข้าพักเดือน ก.พ.-เม.ย. 2564 ฯลฯ

โรงแรม Mida De Sea Hua Hin หัวหิน จองตั้งแต่วันนี้ถึง 28 ก.พ. 2564 เข้าพักได้ถึง 30 เม.ย. 2564 ใช้สิทธิเราเที่ยวด้วย 2,700 /ห้อง ลดเหลือ 1,080 บาท/ห้อง พร้อมแถมสิทธิพิเศษ 6 ต่อ 1.อาหารเช้า 2.เซตอาหารค่ำแบบไทย 3.เด็กอายุต่ำกว่า 12 ปี ฟรีเตียงเสริม รวมอาหารเช้า 4.เซต afternoon tea 5.ฟรีมินิบาร์ 6.check out ได้ถึง 15.00 น. Hilton Hua Hin Resort and Spa ใช้สิทธิ “เราเที่ยวด้วยกัน” แบ่งเป็น 2 แพ็กเกจ workcation package 4 วัน 3 คืน ห้อง executive junior suite ราคา 10,000 บาท ลดเหลือ 6,000 บาท ห้อง executive oceanfront suite 13,000 บาท เหลือเพียง 7,800 บาท ฯลฯ

อ่านข่าวต้นฉบับ: อัดโปรระลอกใหม่รับคลายล็อก โรงแรมหรูหั่นค่าห้องดึงคนไทย

Credit ข่าวและภาพจาก ฟีดข่าวประชาชาติ : https://www.prachachat.net

Recommend more :

ATTA ดันเปิดรับนักท่องเที่ยวเสี่ยงต่ำ ชี้ทางรอดเดียวท่องเที่ยวไทย
เช็กที่นี่! มาตรการเยียวยาผู้โดยสาร 4 สายการบินดัง
นกแอร์ ลด 300 บาท ผู้โดยสารถูกยกเลิกเที่ยวบินทุกสายการบิน
“ไทยไลอ้อน” รายได้วูบ-วอนรัฐช่วยซอฟต์โลนพยุงธุรกิจ
ชงพัทยาโมเดลรับจีน-รัสเซีย ทุ่ม 8 หมื่นล้าน พัฒนาสู่โฉมใหม่
ททท. รวบฟู้ดทรัค 250 ร้าน กระตุ้นการท่องเที่ยว
“อิมแพ็ค” ยันพร้อมจัดแบดมินตันโลกตลอดเดือนมกราฯนี้
แอร์เอเชีย ชี้การบินเริ่มฟื้น จี้อุ้ม “ซอฟต์โลน” พยุงธุรกิจ
ลุ้นคลอด “แผนฟื้นฟู” บินไทย ผู้ทำแผนเสียงแตกปมจ้าง FA 630 ล้าน
‘อุดรธานี’ ปรับโมเดล ดูดนักท่องเที่ยว ‘จีน-เวียดนาม’
บางกอกแอร์เวย์ ขาดทุนเฉียด 5 พันล้าน ช่วง 9 เดือนแรกปีนี้
การบินไทยอุ้มต่อ “ไทยสมายล์” เพิ่มไฟลต์บิน-ขยายฮับดอนเมือง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *